Опыт участия в конференции «Made in Russia to Oman»: как мы открывали новые горизонты для садового декора

Весна прошлого года принесла нам совершенно неожиданное решение: отправить заявку на участие в конференции «Made in Russia to Oman». Это было сделано скорее «по фану» — без особых ожиданий и с мыслью «а вдруг получится». И получилось. Уже в сентябре пришло официальное приглашение, и вопрос «ехать или нет» даже не обсуждался. Мы понимали: это шанс не только показать свой продукт новой аудитории, но и лучше понять, каким образом российский бизнес может выстраивать сотрудничество с другими странами.

Два дня конференции стали для нас насыщенным событием, полным встреч, открытий и новых контактов. И хотя не всё шло по плану, этот опыт оказался важной вехой в развитии нашей компании.

Что такое «Made in Russia to Oman»?

Конференция «Made in Russia to Oman» — это бизнес-миссия, организованная Российским экспортным центром при поддержке государственных и отраслевых институтов. Её цель — помочь российским компаниям выйти на рынок Омана и показать широкий экспортный потенциал страны. Формат включает презентации, переговоры и выставку, где встречаются производители, инвесторы и представители деловых структур обеих сторон.

В 2024 году мероприятие прошло в Маскате в октябре. В нём участвовали 39 российских компаний — от производителей продуктов питания до разработчиков высокотехнологичных решений. За два дня состоялось свыше трёхсот переговоров с пятьюдесятью оманскими компаниями, а общий экспортный потенциал оценили почти в 38 миллионов долларов США.

Подобные миссии проводятся регулярно и служат важным инструментом развития двусторонних отношений. Для Омана это доступ к новым технологиям и товарам, а для России — выход на перспективный ближневосточный рынок, где ценятся качество и долгосрочные партнёрства. В 2024 году интерес к Оману особенно вырос: страна стала партнёром Петербургского международного экономического форума, а товарооборот с Россией достиг 133 миллионов оманских риалов (около 346 миллионов долларов США).

Конференция как точка пересечения культур и возможностей

“Made in Russia to Oman” была организована с одной ключевой целью — помочь российским компаниям выйти на рынок Омана и заключить как можно больше экспортных соглашений. Атмосфера конференции сразу давала понять, что здесь собрались представители самых разных сфер. От производства традиционных пряников до крупных предприятий, выпускающих строительные материалы — спектр был невероятно широк.

Такое разнообразие позволило увидеть, насколько по-разному российский бизнес смотрит на экспорт. Для одних – это возможность расширить рынок сбыта, для других – способ заявить о себе в совершенно иной культурной среде. И хотя у всех участников был общий вектор, у каждой компании была своя уникальная история и свой путь.

Для нас участие стало важным шагом: мы представляли нишевый сегмент — садовый декор из бетона и композита. В отличие от крупного промышленного оборудования или продуктов питания, наш продукт не является предметом первой необходимости. Но именно в этом заключался интерес: показать, что садовый декор способен быть универсальным, эстетичным и при этом долговечным решением для благоустройства.

Подготовка: от идеи к демонстрации

Пожалуй, самым непростым этапом стала подготовка к конференции. Времени было откровенно мало, поэтому приходилось выбирать, какие образцы взять с собой и как лучше представить их в условиях выставки. Мы решили остановиться на нескольких вариантах.

Во-первых, сделали на 3D-принтере уменьшенную копию нашего самого популярного изделия — «Королевского фонтанаКоролевского фонтана».
Во-вторых, взяли маскароны в уменьшенном формате из бетона, чтобы можно было наглядно показать фактуру и качество материала.
И, наконец, подготовили терракотовых воинов, выполненных из композита. Эти экспонаты должны были продемонстрировать возможности нашей технологии — от классического бетона до современных облегчённых материалов, имитирующих бетон и сохраняющих при этом прочность.

Конечно, мы хотели, чтобы фонтан работал прямо на стенде. Такой эффектный элемент презентации наверняка произвёл бы сильное впечатление. Но, как это часто бывает в реальных проектах, всё пошло не так: в последний момент образец начал протекать, и запуск пришлось отменить. Это стало небольшим разочарованием, но мы сделали вывод: даже в идеальной подготовке стоит предусматривать план «Б».

Атмосфера и встречи: знакомство с бизнесом Омана и России

Два дня конференции оказались крайне насыщенными. С одной стороны, мы познакомились с представителями оманских компаний и смогли понять, какие направления бизнеса здесь наиболее востребованы. С другой — было удивительно полезно пообщаться с российскими участниками, многие из которых регулярно ездят на подобные мероприятия за границу.

Именно в этих беседах мы получили бесценный опыт. Коллеги делились своими историями — и о первых ошибках, и о том, как правильно выстраивать коммуникацию с иностранными партнёрами, и о том, какие детали могут оказаться решающими при заключении контрактов. Это неформальное общение стало для нас настоящей школой: порой короткий разговор о практическом опыте может дать больше, чем десятки теоретических статей.

Особое впечатление оставила открытость и доброжелательность участников. Несмотря на то, что каждая компания представляла свои интересы, общее настроение было партнёрским. Все понимали: чем успешнее будет конференция в целом, тем выше шанс для каждого участника найти своего клиента или партнёра.

Итоги и новые перспективы

По итогам конференции мы уехали не с подписанными контрактами, а с куда более важным результатом — пониманием дальнейшего вектора развития. Мы увидели, как наш продукт может быть воспринят в иной культурной среде, какие акценты стоит делать при презентации и что лучше готовить к таким мероприятиям.

Главный вывод, который мы сделали: экспорт — это не одномоментное событие, а путь. Он требует терпения, времени и постоянной готовности к корректировкам. Даже если что-то идёт не по плану, например, фонтан начинает протекать в самый ответственный момент, это не повод останавливаться.

Мы также убедились, что подобные конференции — это не только площадка для переговоров, но и место для вдохновения. Слушая истории других компаний, наблюдая за их подходами и решениями, мы почувствовали мощный импульс для дальнейшей работы.

Именно поэтому участие в «Made in Russia to Oman» стало для нас не просто поездкой, а частью долгосрочной стратегии. Мы продолжаем развивать идеи, которые появились там, и уверены, что этот опыт обязательно приведёт к новым сотрудничествам и проектам.